新会柑普茶与电商合作的优势有哪些

2019-08-22 108

  一、建立三级服务体系

  新会是全国农村综合改革的试点地区,也是广东省供销社综合改革的试点地区。黄锐楼说,将农村电商的开拓与供销社的改革相结合,这正是新会的一大亮点。去年9月,新会区供销社牵头成立了新供销特色农产品贸易有限公司,专门搭建农村电商发展的三级平台和服务支撑体系。

  不同于各电商平台自己设立的村镇服务站,这种由供销社转型而成的农村电商服务站具有很强的开放性。新会区供销社主任陈年贵说,只要是对农民生活、农村市场有利的平台,不论是京东、淘宝天猫还是苏宁,都可以被吸纳到供销社建立的这个服务体系中来。

  “我们的目的就是帮助老乡把网上的便宜商品买回来,更重要的是把自己的农产品给卖出去,卖个好价。”新供销特色农产品贸易有限公司的负责人李锦欢告诉记者。

  目前,这家新会供销社属下的新公司以完全市场化的模式,经营着京东、天猫等平台的新会特色馆。“如果养殖户、种植户自己运营产品,京东的一个坑位就需要几万元的投入,显然是不现实的。”李锦欢说,“如果由我们直接与生产基地对接,并形成完整的采购、检测、包装、推广、运营体系,那么农户们就安心地生产优质农产品,不用担心销路的问题。”

  新会陈皮村市场股份有限公司的电商运营总监徐俏怡也向记者坦言,很多初加工农产品,价格本来就低,但加上了包装、推广之后,价格自然就高了不少;并且,不少电商平台对于初加工农产品都有一个门槛,如果没有一个整合资源能力强的单位来统筹,就很难发展。

  二、“新会馆”试水网售农产品

  “很多人认为农村电商很容易,其实不然。我们已经深切地体会到,农村电商并不是在网上开个店,就能把东西卖出去的。”陈年贵说,“如何将线上和线下资源打通,这是一个很大的课题。”

新会柑普茶

  新供销公司成立后,从新会的特产入手,进行了“新会馆”网店的试水,以期带动当地的农产品上行。“与京东合作导流,我们的新会柑普茶一天就卖了160袋;上周搞竹升面的促销活动,也是一天就卖了420箱。”李锦欢说。

  经过从零开始的摸索,这个脱胎于供销社体系的新公司渐渐地找到了运营的门路。新会馆的网上销售现在一个月大约有4万多的销售额,一个探索期的新公司能取得这样的成绩,她还是比较满意的。

  不过,今年7月,有一个服务站试水了一下生鲜电商,想要跟京东合作在网店里卖夏藕,效果却不太理想。这让新会供销社深切地感受到,当前这种农村电商模式的探索,特别是生鲜农产品的网上销售问题,未来还有很长的路要走。

  三、政府支持,平台帮扶

  前期投入大,回报低,几乎是各地发展农村电商的一大难题。陈年贵告诉记者,为了支持供销社建立农村电商服务体系,新会区给予了不少支持,自从去年9月份新的公司成立后,政府累计投资超过200万元。

  像京东这样的大型电商平台,也加入到了新会农村电商的发展洪流中来。京东新会区服务中心主管李悦能说,京东与新供销公司的合作,一方面是为线下营销宣传工作提供力所能及的资源,比如活动物料、奖品等的支持;另一方面,是线上的支持,比如“新会馆”产品上线的快速处理、线上推广方面的流量支持等。

  据新会区团委书记钟荣源介绍,为了让农民更快接受农村电商,区团委去年与京东签署战略合作协议,在农村招募京东乡村服务员,建立乡村服务站,以此来鼓励村民创新创业,并依托已有14年经验的农村信息直通车,迅速催熟农村的电商市场。

  黄锐楼表示,作为供销社综合改革的重点工作,新会对于这种农村电商发展模式有着长远的规划,比如完善农村电商顶层设计、培训和引进电商人才、加快农产品溯源体系建设,做好仓储、物流体系的建设,推动农村金融的发展等等,新会将力争打造成为省级的农产品电子商务示范区。

  文章源自:新会柑普茶   http://www.xhjingcheng.com/


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